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Ce que la due diligence révèle sur le dirigeant
La due diligence est un test de l'organisation et de la fiabilité du dirigeant autant qu'un audit de l'entreprise. Un dirigeant qui transmet les documents dans les délais, qui répond aux questions avec précision et rapidité, et qui anticipe les questions suivantes montre qu'il est organisé, transparent, et respectueux de ses engagements.
Un dirigeant qui répond avec des semaines de retard, qui fournit des documents incomplets qui doivent être rerelancés, et qui minimise les questions difficiles montre l'inverse. L'investisseur qui s'apprête à confier plusieurs millions d'euros à cette personne prend note.
Les comportements qui ralentissent la due diligence
La transmission de documents par petits paquets. Envoyer les documents au fur et à mesure qu'on les retrouve — 3 contrats aujourd'hui, le bilan de 2022 demain, le registre des titres la semaine prochaine — force l'investisseur et ses conseils à travailler de façon désorganisée et allonge la due diligence inutilement. Constituez la data room complète avant de l'ouvrir.
Les réponses partielles aux questions de due diligence. Quand l'investisseur pose 20 questions dans un mémo de due diligence, répondez à 20 questions — pas à 12 en ignorant les 8 difficiles. Les questions ignorées sont relancées, puis interprétées négativement si elles continuent à être évitées.
L'indisponibilité du dirigeant. Certains dirigeants délèguent entièrement la due diligence à leur DAF ou à leur avocat sans être eux-mêmes disponibles pour les questions qui nécessitent leur réponse directe. L'investisseur veut accéder au dirigeant, pas seulement à ses conseils.
La minimisation des points négatifs. Un problème identifié en due diligence que le dirigeant minimise ou conteste systématiquement — sans analyse, sans plan d'action, sans nuance — génère plus de méfiance que le problème lui-même.
La bonne attitude pendant la due diligence
Traitez chaque question comme une opportunité de renforcer la confiance. Une réponse précise, documentée et rapide à une question difficile dit beaucoup plus que l'absence de questions difficiles.
Organisez un weekly call avec l'équipe de due diligence de l'investisseur pendant toute la durée du processus. Ce point hebdomadaire permet de suivre l'avancement, d'identifier les points bloquants, et de maintenir le momentum. Sans ce rythme, les allers-retours par email s'étirent sur des semaines.
Mandatez vos conseils (avocat, DAF, expert-comptable) pour être disponibles et réactifs pendant toute la durée de la due diligence. Leur réactivité est votre réactivité aux yeux de l'investisseur.
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